橡膠工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。它廣泛應用于日用品、醫(yī)療、交通、電子、機械等行業(yè)，用途的多樣化促進了橡膠工業(yè)的快速發(fā)展。改革開放40年來，我國橡膠制品行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求相對旺盛。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2017年，全國橡膠制品行業(yè)規(guī)模企業(yè)3644家，主營業(yè)務收入9599.36億元，利潤總額535.5億元，固定資產(chǎn)投資1725.5億元；出口貿(mào)易總額465.4億美元，增長4.94%。但近年來，我國橡膠工業(yè)發(fā)展進入了低增長階段。橡膠下游行業(yè)輪胎市場大幅下滑，導致橡膠需求銳減，橡膠價格一路走低。此外，由于受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟沒有明顯好轉(zhuǎn)的影響，橡膠供需矛盾形勢異常嚴峻，且低迷態(tài)勢依舊，不少企業(yè)正在尋求轉(zhuǎn)型升級。

橡膠行業(yè)頑疾，亟待攻克

近兩年橡膠行業(yè)發(fā)展極其不景氣，步履艱難，倒閉潮開啟，處于“寒冬”狀態(tài)，究其原因：

交易鏈條長：從上游化工廠——一級代理商——二級代理商——三級代理商——采購商，往往要走四五個層級。

客戶選擇性不多：傳統(tǒng)營銷模式可能同時只會接觸到3－4家客戶，而互聯(lián)網(wǎng)模式可以同時接觸到幾十上百家客戶，對于采購銷售價格就有很大的選擇性。

業(yè)務效率不高：傳統(tǒng)營銷模式，業(yè)務員在外面跑，一天也跑不了幾個地方，成交率較低，整體效率低下。

信息不對稱：如有優(yōu)惠采購價格的時候不能及時發(fā)現(xiàn)，有急迫需求也不能及時的供應。

再加上橡膠行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格波動大等因素綜合起來，導致惡性競爭劇烈，長遠來看，橡膠供應鏈市場還是有很大的空間等待被激活，這也使得橡膠領(lǐng)域繼鋼鐵之后成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆目標。

B2B供應鏈平臺讓橡膠企業(yè)從窘境涅槃而出

惡性競爭多、經(jīng)營效率低、信息不對稱、內(nèi)耗極大......目前橡膠行業(yè)發(fā)展滯后的問題層層迭出，在此環(huán)境下，企業(yè)想擺脫這些窘境而長遠發(fā)展，就需有顛覆性的作為。就行業(yè)整體發(fā)展境況來看，目前的傳統(tǒng)橡膠企業(yè)發(fā)展依然存在著供需升級等問題。而B2B模式就是橡膠企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌以達到對傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升，利用互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制，形成一個穩(wěn)定的多層次供應商網(wǎng)絡，達到對物流、信息流、資金流統(tǒng)一管理的目的，同時有效縮減損耗，降低成本，提高銷售率，拓展業(yè)務。

另外B2B發(fā)展到今天，注定會走上改造和重塑產(chǎn)業(yè)供應鏈的道路。產(chǎn)業(yè)升級，利用行業(yè)大數(shù)據(jù)重構(gòu)行業(yè)供應鏈外加調(diào)整老化的生產(chǎn)力和銷售模式，正是橡膠行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然和使命。對于橡膠行業(yè)來說，只有基于龐大的生產(chǎn)消費數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)，充分利用新的數(shù)據(jù)能源，進行轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型升級才能走出困境。

夯實基礎(chǔ)、厚積薄發(fā)

整個橡膠采供流程冗長、繁瑣、復雜，供應鏈體系要想達到真正閉環(huán)，就要實現(xiàn)四流合一，信息流、商流、物流、資金流缺一不可，但是要實現(xiàn)這個目標，是有點難度的。B2B業(yè)務要慢慢燉，所有的聲音都是小步快跑迭代出來的，這是一個厚積薄發(fā)的過程，原來的B2B1.0階段也叫信息平臺，是將各種采購、供應信息聚合在平臺上，其本質(zhì)是線上建立關(guān)聯(lián)。供相關(guān)用戶使用和獲取，但平臺只作為一個連接器存在，其盈利模式是會員+廣告，這也是最容易實現(xiàn)的模式。

B2B的2.0階段就是撮合交易，加快周轉(zhuǎn)。關(guān)注GMV（商品交易總額，就是指交易總額），主要是為了解決交易雙方信息不對稱，降低交易成本。這類平臺通過一些機制和手段，利用上游企業(yè)定價機制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實現(xiàn)線上交易。這種平臺核心是利用核心企業(yè)的信譽，解決交易過程的透明化和在線化。

B2B的3.0階段應該是是服務與整合，本質(zhì)是供應電商，解決如何買到最適合、價位最低的產(chǎn)品，如何去最快最好的獲得服務。核心競爭力都是吸引企業(yè)的服務，關(guān)注點則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具扎根傳統(tǒng)B端，也是最符合橡膠行業(yè)的一種模式，利用it技術(shù)、saas工具、大數(shù)據(jù)等去改善原有供應鏈條，改善原有采供關(guān)系，拓展新渠道、降低運營成本，用顛覆性運作模式和思維方式能“闖”一片發(fā)展新天地，涅槃而出。